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「鱈は北海道」

意味は　～だったら、とか　「～れば」など仮定で物事を話しても意味がない。
たらは北海道の魚です、そんな仮定法で物事や考えを行ってはいけない、という意味。

架台・精密板金のアイエスシー工業さんの会議室に先代の言葉として書いて貼ってました。
「鱈は北海道」　含蓄ある言葉です。

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シェアリーとくまポンですが、なんでグルーポンとポンパレじゃないのかと言われると、こっちのほうが業界では1位、2位ではないから。

シェアリーは、SBIインベストメント株式会社、株式会社光通信、e-まちタウン株式会社の三社が株主です。
シェアリー1周年記念を8月にやってまして、ちょっと見たりしてます。

こういった新しいサービスの基本は「まず一回買ってみる」に尽きます。
まずやってみる、まず食べてみる、まず行ってみる、そこから鼻が利くようになります。

マーケティングという言葉が自然に使われますが、簡単に言うと
「販売行為をなくすこと」
に尽きます。ドラッカーの言葉を借りれが、「セリングをなくすこと」です。

富士山に登山した際に、コーラが250円でした。お茶は300円、でも買います。
それがマーケティングなんです、と認識しています。どういった経路で販売行為を無くすべきか、歯が痛いときには夜遅くてもやっている歯医者にかけこむ、そういった意味からすればブルーオーシャンなどでいうオンリーワン戦略に加えて「広く告知すること」が大事です。

それがひいてはマーケティング活動。オンリーワン戦略だけでは足りない。

御社の広告予算はいくらくらいでしょうか？

通常広告費用を設定する際には何かの基準を持っているかと思います。基準というのは昨年の売上高に対しての割合や、先行投資として商品をリリースした際に初期広告費用を多めに出す場合もあります。
では通常の広告予算をどれだけかけるものかの標準を知っていますか？

GDPに対する広告予算を検討すれば平均して1.5％程度ということがわかります。
1億円の売上の企業なら年間150万円の広告予算を計上するのが普通の企業というデータです。

御社の昨年の売上と今期の広告予算を比較して割合を決定した場合にどれほどの割合が出ますか？
外食産業を牽引するマクドナルドではこの数字が4％程度です。リーディングカンパニーとして経営の姿勢がこの広告宣伝の費用のかけ方を見るだけで理解できます。
もちろん広告費用が少ない割に売上が伸びるのが理想ですが、そのような理想論で勝てるほど競合他社や新参者の同業他社は甘くありません。

むしろ広告に頼らずに紹介や口コミだけで全て広げるほうがよっぽど難しい手法です。紹介者への謝礼や紹介しやすい紹介キッドの制作などに加えて、強度の信頼関係を築きさらにwin-winの関係を持続させねば口コミは簡単に生まれません。

広告費用をかけて売上を伸ばす方法のほうが取り組みやすいのです。

■　日本の広告費と名目GDP伸び率の推移　より　■　

今回も広告の手法と考え方について。

広告の3要素「リスト」「クリエイティブ」「オファー」です。

web分野に当てはめていくと、
リストは誰に対して広告を出すのか、
オファーは広告によってどんな行動を促すのか、
クリエイティブは広告のデザインや内容です。

このうちどれも大事ですが、先ず持ってリスト構築がずれると全く広告宣伝の効果はうまくいきません。そのため、リスト選定が最も必要です。
そして、検索することでニーズがはっきりしている検索エンジン経由のユーザーは、見て欲しい人に見てくれるというぴったりのリストの対象者に対してのアピールになるわけです。

サイトの制作はクリエイティブ、この部分の前にリストの選定が大事です。
サイトの質を問う前に、「集客できてるのかどうか」がわからないと、あれでもないこれでもないと堂々巡りになります。

まずはがっちり集客してからコンテンツを考慮していく、のが順序です。